Showroom wyposażenia ogrodu powinien pomagać wyobrazić sobie użytkowanie produktów. Zapełnienie narożnika największą liczbą modeli pokazuje szerokość asortymentu, ale nie odpowiada na pytanie, jak urządzić niewielki taras. Lepszy bywa jeden czytelny scenariusz.
Zacznij od funkcji
Przygotuj kącik do siedzenia, miejsce dla zieleni i tło dające odrobinę prywatności. Donice technorattanowe można pokazać przy meblach o podobnej fakturze, zwracając uwagę na obramowanie i kształt. Nie trzeba eksponować każdego koloru równocześnie. Próbki pozostałych wariantów mogą leżeć osobno, aby nie mieszały się z gotową kompozycją.
Ustawienie ekspozycji powinno pozostawiać przejście. Klient potrzebuje możliwości obejrzenia boku produktu i wyobrażenia sobie miejsca na podlewanie. Nie zasłaniaj istotnego detalu dekoracyjną rośliną tylko po to, aby fotografia wyglądała lepiej.
Rozdziel prezentację od instrukcji
W przypadku mat rattanowych pokaż fragment powierzchni i sposób wykończenia wariantu. Tymczasowy uchwyt ekspozycyjny nie jest automatycznie wzorem montażu na balustradzie klienta. Wyjaśnij, że dobór mocowania wymaga sprawdzenia produktu oraz miejsca docelowego.
Ekspozycja jako początek rozmowy
Obok sceny przygotuj trzy pytania: jaki jest metraż, gdzie pada światło i kto będzie zajmował się roślinami? Zakres usług aranżacji zieleni pokazuje, że sam pojemnik nie wyczerpuje planowania przestrzeni. To dobry kierunek rozmowy z osobą, która nie wie jeszcze, czego potrzebuje.
Po kilku spotkaniach zbierz najczęściej powracające wątpliwości. Zmieniaj ekspozycję tak, aby je wyjaśniała, zamiast dokładać kolejny model do już pełnego narożnika. Czytelna prezentacja ułatwia wybór, bo pokazuje relacje między elementami.